Обр
азование:   Высш
ее обр
азование.

1. с ентя
брь/ 1996 -с ентя
брь/ 1996. Ст авр
опольс кий Госу
дарст венны й Универс
ит ет, г. Ст авр
ополь, у л. Пуш
кина, 1. Уч ит
ель мат
емат ики
по с пец
иаль ност и "Мат
емат ика". Диплом с от
лич ием ( кр
ас ны й) - БВС

0244209

2. с ентя
брь/

1998 - ию
нь/ 2004. Север о- Кавказс
кий госу
дарст венны й т ех
нич ес
кий у ниверс
ит ет, г. Ст авр
ополь, пр
ос п. Ку лакова, 2. Экономист- Менеджер
по с пец
иаль ност и "Экономика и у пр
авление на
пр едпр
ият ии (т аможни)". Диплом ВСБ

0581716

3. 2001- 2004. Ст авр
опольс кий Госу
дарст венны й Универс
ит ет. уч
еная ст
епень Кандидат а ф изико- мат
емат ич
ес ких
нау к

Стр
ат егич
ес кое и опер
ац ионное у пр
авление ф илиалом
на т ерр
ит ор
ии Кр ас
нодарс кого
кр ая ( в

ф илиал
вх одили
подр азделения в г. Кр ас
нодар, г. Ту апс е, г. Соч и и Адлер е - общ
ая ч ис
ленность около

100 с отру
дников).

Задач и&# 58;

1. Обес
печ ение
вы полнения
плановых показат
елей (т овар
ообор от, дох
од, т ор
говая нац
енка, ч ист
ая

пр
ибы ль).

2. Обес
печ ение р аботы От дела
пр одаж ( Комплект
ац ия, Опт, Монт
ажники) и р ознич
ной с ет и ф илиала

( Соч и, Кр ас
нодар, Ту апс е, Адлер), обес
печ ение
вы полнения
плановых показат
елей в р озниц е

( пр
одажи, мар
жа, ч ист
ая пр
ибы ль, ср
едний ч ек, пр
одажи дополнит
ель ных ус
лу г, пр
ир ост к пр
ош лому

пер
иоду ( Lf L), у даленны е пр
одажи, неликвиды) и От дела
пр одаж ( пр
одажи, мар
жа, пр
одажи по

вы
деленному пр
оду кту, неликвиды, обс
лу живание и у велич
ение АКБ).

3. Обес
печ ение р аботы
подр азделений ф илиала - бух
галт ер
ия, с клад, тр
анс порт
ная логист
ика.

4. Подбор и обуч
ение перс
онала.

5. Пр оведение
инвент ар
изац ий.

6. Взаимодейст
вие с Центр
аль ны м оф
ис ом.

7. От крыт
ие новых
пр едст
авит ельст в.

8. Поис к новых
клиент ов.

9. Ведение
ключ евых
клиент ов ( НАО Кр ас
ная поля
на, Домейн, Алк++)

10. Работ а с т ендер
ами (?? ? 44- ФЗ, ?? ? 223- ФЗ).

11. Разр
абот ка и внедр
ение р егламент
ов р аботы (т овар
одвижение, тр
анс порт
ная логист
ика,

ст
андарты р озницы, возвр
аты, ПДЗ, ц енообр
азование, дилерс
кие пр
огр аммы).

Ключ
евы е р езу
льт аты&# 58;

1. Увелич
ил ср
еднегодовой т овар
ообор от ф илиала
более ч ем в 3 р аза с 90млн. ру
блей до 350 млн.

ру
блей;

2. "Пер
еот кры л" подр
азделение в г. Адлер, ч ер
ез 6 месяц
ев вы
вел его
на положит
ель ны й ф инанс
овы й

р езу
льт ат.

3. От кры л "с ну
ля" подр
азделение в г. Ту апс е в декабр е 2015г.

4. Увелич
ил более ч ем в 4 р аза
валовую пр
ибы ль ф илиала, по ср
авнению с пр
еды дущ
ем пер
иодом.

5. Устр
анил недост
ач и по т овару, по
касс ам. Внедр
ил касс
овую дисц
иплину.

6. Разр
абот ал
ор ганизац
ионную стру
ктуру ф илиала;

7. Сф ор
мир овал
команду пр
оф есс
ионалов.

8. Разр
абот ал
опт ималь
ную т овар
ную матр
ицу.

9. Внедр
ил новы е т овар
ны е гру
ппы в р ознич
ны й асс
орт имент.

10. Внедр
ил бю
джет ир
ование;

1. Стратегическое и операционное руководство
деятельностью в сфере развития сети
продаж более

14 лет
на должности Региональный
директор / Территориальный
директор дивизиона / Генеральный

директор.

2. Опыт функционального / проектного руководства
более 150 человек, в прямом
подчинении до 20 чел.

3. Детальные
знания P&L и инструментов
повышения прибыльности. Разработка
мотивационных

инструментов увеличения чистой
выручки. Знания финансового и управленческого учета, P&L

Statement.

4. Разработка стратегии
продаж и организационной
модели в регионе
присутствия в формате

бизнес-плана и "дорожной
карты". Навыки успешной
презентации.

5. Участие в разработке финансовых
моделей бизнеса (доходная и расходная части).

6. Личное сопровождение
крупных сделок и ведение
ключевых клиентов.

7. Успешный
опыт построения
продуктивных отношений с клиентами: построение
долгосрочного

бизнес-партнерства в формате win-win, включая
многолетний опыт
повышения качества
клиентского

сервиса и удержания
ключевых клиентов.

8. Разработка и внедрение
ассортиментной ценовой и кредитной
политики для
клиентов.

Резюме
обновлено 10 апреля 2020 в 19:46

9. Работа с ключевыми
показателями: объем
продаж, наценка, валовая
прибыль, общая и

просроченная
дебиторская задолженность, кредиторская
задолженность, рентабельность.

10. Умение "с нуля", без рекомендаций, выстраивать
деловые отношения с лицами, принимающими

решения (акцент
на крупный и средний
бизнес). Большой
опыт переговоров с VIP клиентами
на уровне

первых
лиц: ТОП менеджмент, собственниками
бизнеса.

11. Эффективное управление удаленными структурными
подразделениями и сотрудниками.

12. Опыт развития
корпоративных, партнерских, агентских
продаж. Опыт управления тендерными и

прямыми
продажами. Опыт работы в сегменте B2B, B2C, B2G.

13. Работа с тендерами.

Апрель 2016